まだどこにもない写真で集客を可能にするPhoto戦略
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こんにちは
前回の続きからお話ししますね。
カスタマーメイクサークルとは
お客様があなたに
会いにきてくれる道のりでしたね
ですが本命商品の購入までに
1)Facebookからブログ
2)ブログからメルマガ
3)メルマガからセミナー
4)セミナーから個別相談
5)個別相談から本命商品
と5つの難関を突破して
本命商品の契約にまでたどり着くことができます。
なぜこんなに多くの段階を
踏んでいただくかというと
お客様の質を高めるためです。
高額商品になると
単価の安い商品に比べて
お客様と接触する回数が格段にあがります。
そのため
一人でも自分と合わないお客様が
いるとその時点で自分の環境も
大きく変わってしまうからです。
しかし、
カスタマーメイクサークルが
できたからといって
お客様が集まるわけではありません。
そこに「仕掛け」が必要ですが
フォトマーケティングでは
「仕掛け」=「写真」になります。
上記5つの難関を
クリアするためのきっかけは
すべて写真であるということです。
Facebookなら
プロフィール写真、カバー写真
日々の投稿の写真、注目の写真
これらを見て興味を持っていただき
ブログをクリックします。
ブログなら
ヘッダーやバナー、サムネイルなどの
写真を見てさらに興味を持ち
メルマガに登録してくれます。
それ以降の
セミナーや個別相談、本命商品まで
すべて写真をきっかけに
次の難関を戦略的に
突破させるのが「写真」のチカラであり
フォトマーケティングなのです。
その中でもチカラを入れているのが
最も重要な露出→認知であり
言い換えれば最初の最初である
Facebookからブログへの
興味を持ってもらうためには
どうしたらいいのか?
というところです。
集客がうまくいっていない人の原因は
実はここがうまくいっていないからであり
そもそもサービスや商品を
知られていないことが原因です。
ではどうしたら
知られるようになるのか?
この続きは次回にお話ししますね^^