それ、値段が安いからお客様が来ていますよ！

Facebook投稿を
頑張っているのに

通常料金だと
全然集客できない。

安くすると
パラパラと人が来てくれるけれど
収入が安定しない・・・

 

 

そんな人は
ほぼ確実に価値ではなく
値段で選ばれています。

 

・・・となぜこんなことが
言えるのか？と言いますと

 

これは過去の私だからです。

 

昔、私はカメラマンをしていました。
起業家さんのプロフィールを
撮影していました。

2時間で25,000円。
おそらく相場ぐらいだと思います。

自分の腕に自信があるほうでは
なかったので
自分なりに撮影の勉強をしたり

たくさんの人に
モニターになってもらったりと

それなりに自分では
準備をしたつもりでした。

 

あとはFacebook投稿だけ！
よし！１日５投稿して
ブログを毎日書くぞ！！！！

 

と意気込んでいたのに
まったくお客様が来てくれなかったのです。

 

いろいろな起業家さんの
フロントセミナーにも行き

Facebookやブログの
ノウハウやテクニックを盗み、

自己啓発本や
ノウハウ本に書いてあるものを
全て実行したつもりだったのに

なぜか全然集客が
できなかったのです。

 

そこで私は

「今回限り安くしてみよう！
100人だけはキャンペーン価格にして
うまく露出できたら
お客様がきてくれるだろう」

と思い

 

100人のみ１時間5000円の
キャンペーン価格で撮影を行いました。

 

するとどんどん人が来る！！！
予約枠はすぐに埋まって行きました。

やったーと思っていたのも、
つかの間。

 

毎日撮影をし、
家に帰ったら編集をし、
すぐに納品し・・・

気づいたら深夜。

 

明日も早朝から撮影。
明後日も明々後日も・・・

 

と気づけば薄利多売になっていました。

 

 

こんなんじゃだめだー！
と思い再度値段を上げると

また人が来ない・・・

 

そんな状態が数ヶ月続きました。

 

安いからお客様が集まるだけ。
私の写真がいいからとかでは
なかったのです。

 

こんな状況になってしまいましたが
唯一私の偉かったなあと
思うところがあります。

 

それはFacebook投稿を
絶対にやめなかったところです。

 

起業してすぐって
やはり露出してお客様に
認知してもらうまでが

すごく大変だと思います。

 

でも露出していないと
お客様に認知してもらえる事は
絶対にないのです。

 

例えばブログのSEO対策をしている！
トライアングルマーケティングをしている！

など他に戦略があればいいですが
SNSで集客をしている以上
SNSを更新しないは

ありえないのです。

 

なので、忙しい中でも
露出をし続けたところは
本当に偉かったなぁと感じます。

 

ですが・・・

もし、私が過去の自分に
アドバイスをするなら

教育する場と頻度を
考え直したほうがいいよ
と伝えたいです。

 

 

ここをもう少し詳しくお伝えしますね。

 

当時Facebookで告知をしていました。

やはり、
どんなに自分のビジネスが素晴らしくても

お客様にこのサービスは
こんな人のこんな悩みを解決できますよ
という教育ができていなければ
ただのカメラマン、
安いプロフィール撮影でしかありません。

 

ですが値段が安ければ、
たまたまタイムラインで見かけた
ちょっとぐらい知らない人でも

誰だって行きたくなりますよね。

 

でもそれが高額でしたら
よくも知らない人からの商品は
絶対に買わないですよね。

 

私に足りなかったは
確実に顧客教育です。

 

じゃあどこで顧客教育をするの？
という話になると思います。

 

そこで必要になるのが
顧客動線なのです。

 

Facebook→ブログ→メルマガ→
フロントセミナー→個別相談

と本命商品までに
いろいろなところで情報を
与えることで

お客様が信頼をしてくれ
高額商品を買ってもらいやすくなります。

 

これがないと
なかなか高額商品を
買ってもらうことは難しいのです。

 

なのでもし私のように
薄利多売で悩んでいる・・・

そんな方はぜひ
顧客動線を整えて
顧客教育に力を入れてみてくださいね。

 

ですが、
顧客動線を整えるだけでは
実はうまく行きません。

 

えっ！？って話ですよね
次のメルマガではもっと重要な
お話しをさせて頂きますね！