集客できないのはペルソナ設定が間違っているから！？

 

ペルソナという言葉を
聞いたことがありますか？

ビジネスをやっている人なら
当然知っていると思います。

 

なぜペルソナを設定するのか？は
おそらくご存知だとは思いますが

念のためご説明しますね。

 

ペルソナとは
たった一人の理想のお客様であり
これを設定することです。

たった１人に向かって
発信することで
なんと100万人に届く

とも言われています。

 

ネットや本はもちろん
いろんな起業家さんが

ペルソナを設定しますよ〜
と言っていますが

 

ペルソナを設定しているのに
なぜか人が集まらない！
という人がいます。

 

そんな人に考えられる原因は
たったの３つ。

１つめに商品が魅力的でない
２つめに教育が足りていない

そして３つめに
ペルソナの設定の仕方が間違っている。

 

ペルソナの設定は簡単だからこそ
みなさん自己流でやっていますが
実はここを間違えると

いくらメルマガやFacebookでの
発信頻度を増やしても
お客様は集まりません。

 

相手にとって自分事と
思ってもらうためには
お客様を選ぶ必要があります。

 

なぜ多くの本や起業家さんが
ペルソナの設定の仕方を
お伝えしているのに

間違ってしまうのかというと

１、架空の人物すぎる
２、伝えきれていない
３、そもそも適切でない

これら３つがペルソナ設定を
間違えてしまう３つの落とし穴です。

 

よくある失敗例として
年代から決めるというものがあります。

 

18歳と20歳
29歳と30歳では

同じ悩みを持っていません。

 

そのため30代や40代といった
年代で決めてしまうと
曖昧すぎて誰にも刺さりません。

 

大切なのことは
なぜその年齢にしたのか根拠が言えること
だと思います。

 

ほかにもいろいろ
失敗パターンはありますが

私はペルソナを決定したら
必ず３つの条件を元に

このペルソナで大丈夫か？
を確認しています

１つめに、
その商品を今すぐに必要としている人か？

２つめに
過去にその商品に対して
自己投資をしている人か？

３つめに
過去にその類似商品を買って
失敗した経験があるか？

 

です。

 

ぜひ今自分のペルソナが
これで大丈夫か？と迷われている方は
この３つを元に
振り返ってみてくださいね

 

実は正しいペルソナ・ビジネスの作り方
に関して無料小冊子を作っています。

 

この作り方に写真戦略を混ぜることで
効果がぐっとあがりましたので
それをシェアさせていただきます。

 

ペルソナを設定したけど
集客ができない！

ペルソナを設定したけど
本当にこれでいいのかわからない！

という方に見てもらいたいです。

 

ではまた＾＾