ビジネス本やコンサルタントが
お客様をたった１人に絞ると
集客がうまくいく
と言っておりますが、
実際絞ってみたものの
理想のお客様が来ない・・・という
お悩みを持っている方が大勢います。
そんな方によく陥りがちな
失敗パターンが
実はペルソナ設定の仕方を間違えている
というものです。
ビジネス本や様々なコンサルタントが
「ペルソナを設定する重要性」を
お伝えしていますが、
実際、本当に正しい作り方までは
教えてくれていないですよね。
これは独学で勉強しても
やっぱりうまくいきません。
逆にビジネス本の言う通りに
設定している人ほど
本当のお客様の気持ちやニーズを
捉えきれていない
ケースが非常に多いです。
ビジネス本には
あなたのお客様のニーズまでは
載っていないため
正しいペルソナを設定できないのです。
お客様目線とは、
お客様の立場に立ってみることですが、
いくら自分がお客様の立場になってみよう！
と思っていても
それは客観視ではなく、自分目線です。
自分目線ではなく、
お客様目線にならなけれは
ずっと集客はできません。
自分目線を打破できなければ、
どんなにビジネス本を読んで
ペルソナ設定をしても
的確なお客様像をつくることが
できません。
残念ながら
上手くいっていない起業家の９割が
ペルソナ設定ワークをやって
なんとなく想像して終わりです。
いくら一人に絞ったからといって
架空の人物（白馬の王子様）や
商品に対してお客様が適切でなかったり
商品の広める戦略が間違っていたら
お客様は訪れてはくれません。
そのペルソナさんは
本当に実現していますか？
そしてどのように
価値を伝えられていますか？
簡単そうで実は奥が深いペルソナ設定。
正しく設定するだけでも
反応は１８０度変わります。
どの起業家さんもお客様のために
お客様のために一生懸命な人が多いからこそ
それがプラスに働くよう
ぜひペルソナを見直して欲しいと思います。
そこで私が始めたのが
仕事が取れる写真です。
この写真を作るためには
ビジネスのコンセプトやペルソナが
明確でなければいけません。
しかし、多くの起業家さんは
コンセプトにも、ペルソナの決定にも
不安を抱えているようでした。
そこで、
それなら私がビジネスの軸を整え
その上で写真を撮れば
もっと起業家さんが自分の夢を
叶えることができるのではないか？
と思い師である
相葉光輝さんよりビジネスを
教えていただき
今の仕事をしております。
