「欲しくない」は変えられる！「買いたくなる」仕掛けを作る

告知してもなかなか
お申し込みが入らない・・・

そんなお悩みを抱えていませんか？

このお悩みに関しては
いろいろな原因が考えられます。

原因は以下の通りです。

１）そもそも認知されていない
２）お客様に認知されているけれど
欲しいと思ってもらえていない

この２点です。

全く違う悩みにみえますが
これは「魅せ方」を変えるだけで
売れるようになります。

魅せ方を変えることで、
ライバルと同じような商品でも
全く別の「独自の商品」に
見せることができます。

もちろん、
ライバルと全く同じ商品では
難しいので変える必要がありますが。

魅せ方の一つに
USPというものがあります。

簡単に言えば、
お客様への究極のお約束事

です。

私たちは「無駄な」買い物を
もっとも嫌います。

買っても無駄になると
わかっているものは絶対に買いません。

お客様が

「これは使える」
「これは面白い」
「なんとなく興味がある」

と思ってもらうためには

究極のお約束を作ることで
１つ解決することができます。

例えばダイソンでは
「吸引力の変わらない唯一の掃除機」

ライザップなら
「結果にコミット」

これだけ聞いただけで
この商品を買うことで

こんな未来が得られるだろう

と勝手に推測できますよね！

USPは適当に言葉を作ればいいのではなく
きちんと作り方があります。

また、作っても本当にこれでいいのか
と不安になってしまいますよね！

そんな方に向けて
来月にセミナーを開催する予定です。

今ある商品を
魅せ方を変えるだけで
売れる商品にする方法をお伝えします。

現在セミナーの内容を
詰めているところなので

少しづつ決定したら
みなさんにお伝えしますね！

ではまた＾＾